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“最后一点……”

林川的目光落回章程上，指尖点了点其中一页。

“除了咱们清平县本地的营生，我和南宫先生核对了各位掌柜平日走的商路，又根据眼下的局势重新规划，打算合并出三条主路，一条往北，一条往西，一条往南。”

众人对视一眼，震惊不已。

往南的路线，大伙自然是熟门熟路。

从铁林谷出发，过了青州地界，从黄河渡口往怀庆方向，几个漕运码头是必经之地，在这里把铁器、盐巴换成中原的粮食、绸缎，再顺着淮河入长江，三五天便到扬州，接着往下游去金陵……

这一路从北境走到鱼米乡，中原的粮、江南的绸、金陵的瓷，东海的盐，层层转卖，历来是赚钱的好路子，众人每年都要跑上几趟，闭着眼睛都能摸到门路。

往西的路线，那就是去陇西。

这条路要翻过重重的西梁山，一路不好走不说，前几年西梁军在山里设了关卡，盘剥得厉害，商队屡屡吃亏，渐渐就没人敢走了。再后来**占了西梁城，西梁山更没人敢去，如今西梁城刚被镇北军拿下，这条路或许能重新打通？

可一想到西梁山的山匪，不少人还是暗暗皱起了眉。

可是往北……那就是**的地盘啊……

众人各自对视一眼，目光充满了忧虑。

如今边境战乱，草原各部落杂处，今日结盟明日仇杀，汉人商队过去，轻则被抢个精光，重则连尸骨都找不着。

“大人……”王掌柜抱拳道，“往南、往西都行，可这北边……草原上的部落凶得很，哪有讲道理的？小的叔伯辈就有去北边的，至今没回来……”

“是啊大人。”做皮**生意的李掌柜也苦着脸，“草原上的皮**是好，可没命赚啊！前年我派伙计带了十车盐过去，刚到边境就被截了，伙计断了条腿才爬回来……”

林川看着众人发白的脸色，指尖在桌上轻轻敲了敲，没直接回答，反倒问了句：“诸位觉得，草原的生意，赚头大不大？”

众人一愣，随即纷纷点头：“那自然大得很！**啥都缺，咱们的铁器、盐巴、瓷器、绸缎，只要能卖过去，至少翻几番，而且**的牛羊便宜得很，赶回来又能大赚一笔……”

林川笑了笑，目光扫过众人：“既然赚头大，北边这条线，那必须得走。”

众人怔了怔，没敢说话。

林川也不解释，笑道：“大伙担心的无非是有命赚没命花的事儿，不过我既然敢提这条线，自然有法子护商

队周全。北边有愿意跟咱们做生意的门路，具体是什么门路，眼下不便细说，但能保商队平安进出。而且往北的商队，我会派一百名游击营弟兄护送，寻常部落也不敢轻易招惹。”

众人还是犹豫，你看我我看你，没人敢接话。

一百名兵丁是不少，可草原上的骑兵动辄数百，真要是遇上了，这点人够看吗？

林川也不急，只是笑道：“这事不强求。愿意往北的，利润分账时，商会抽成减半；怕险的，先跟着往南、往西走，等看到北边的商队赚钱了，再加入不迟。”

他将章程往前推了推：“路是死的，人是活的。天下的钱，从来不是守着熟路就能赚够的。铁林商会要想立住脚，就得有人敢走别人不敢走的路。”

堂内静了片刻，周掌柜忽然抬起头：“大人，小的愿意搭股！我这铺子里，正缺好皮子呢！”

李掌柜困惑道：“我说周掌柜，你做米面生意，缺什么好皮子？”

“你管我？”周掌柜笑道，“我想把米袋子改成皮袋子不行吗？”

众人哄笑起来。

李掌柜虽然做皮**生意，可他是新来的，自然不知道周掌柜跟林大人的热络关系，还当周掌柜是故意笑话他，便不再说话。

可王掌柜等人却看出了些端倪，便开口道：“大人，这**喜欢中原的绸缎，小人的德隆布庄也愿意搭股！”

林川看着渐渐活泛起来的气氛，眼底的笑意深了些。

他没说血狼部，没说那些弯弯绕绕的联盟，只给了一个“能赚钱、能保命”的念想。

有时候，让人心动的不是万全之策，

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